私たちの業界について＿４

こんにちは！

豊栄産業東京営業部の丸山です！

10月も気がつけば終わりに近づき、いよいよ紅葉の季節が間近に迫ってきましたね。
自宅近くの公園も季節の模様替えの準備をおこなっているように見受けられる今日この頃です。

さて、今回は前回に引き続き我々が商いを行っている販促業界について今一度振り返り
お話をさせて頂きたいと思います。

お金に頼らない販促って？？？

「販促」と言ってもその手段・方法は様々です。

広告、チラシ、ＤＭ、店頭での装飾（POP関連）等ありますが。中でも比較的実施しやすい
販促は値引きや特典、クーポン発行などの取り組みではないでしょうか。

ただこの値引きや特典・クーポンに頼り過ぎると来店されるお客さまが
それ目当てになってしまい、価格競争の負のスパイラルに陥る可能性が高いです。

さらに「値引きしないと来店してくれない、もっと特典を増やさないと･･･」など思い

値引き・クーポン発行がエスカレートしてしまいます。

当然お客さまからすれば欲しい商品が安価に購入出来るということは嬉しいことです。

しかし、マネーゲームに簡単に乗るのではなくお客さまに喜んで頂けるものを提供することが
大切であると私は考えます。

もちろん、お金に頼った販促が全てダメという訳でもございません。

オープン当初や新設備を導入した時は、まずお客さまに知って頂く必要がありますから
こういった販促も必要になって来ると思います。
どこに大きなお金を使うのか計画的な販促を実施する事が大切であると思います。

やってはいけない販促のNGとは？

先程はお金に頼らない販促の必要性をお話ししましたが、
では「やってはいけない販促」どのようなモノがあるか考察していきましょう。

個人的な考えにはなりますが、目標や目的が明確になっていない計画性のない販促は危険です。
・「売上が下がったからクーポンを発行しよう」
・「近くのお店がこんなキャンペーンを実施しているので、こっちでもやってみよう」

このようなその場しのぎだったり、他社を単に真似るだけの販促は得策ではありません。

・「今回の販促では、何をターゲットとするのか」
・「あの店はどうしていつもお客さまで一杯なのか」

など、何をするにも一度考えてから販促を企画するほうが、より効果的かと思います。

また売る側（店舗・メーカー）の販促方法がお客様の心理・行動に頼り過ぎていても
良くないでしょう。こちらの思惑通りにいかずお客様の考えと齟齬が発生する場合もあるからです。
販促とは売る側と買う側、双方のニーズが合う必要がありますのでやはり売る側が
明確な目的をもって商品・サービスをアピールすることが大事です。

それから虚偽情報での販促、誇大広告は絶対にNGです。

売上を上げるために躍起になった何でもあり、といった事態にはならないように