売り場を活気づける陳列方法　その2

こんにちは、豊栄産業東京営業部の　赤堀　です！

以前、陳列方法についてこちらの記事でご紹介しましたが、
今回はまた違った陳列方法をご紹介致します！

以前もお客様がそのお店に入る決め手は「売り場の活気があるかないか」とご説明しましたが、
お客様がその判断を下すまでの時間は実に3秒と言われています。早いですね･･･。

さて、その3秒以内にインパクトを残すためにはあらゆる陳列方法を駆使しながら
売り場構築をしなければなりません。更に言うと、その商品の特性に合った陳列方法を
採用しなければ売り場に違和感が出てしまいます。

下記をベースに考えると商品にあった売り場作り、効果的な販促ができると思います。
○誰に
○なにを
○いつ
○いくつ
○どのように

今回ご紹介する陳列方法も一つのやり方として皆様のご参考になれば幸いです！
前置きが長くなってしまいましたが、今回ご説明する陳列方法は　島陳列　です！

島陳列とは？

島陳列とはアイランド陳列とも言います。
通路・お客様の導線上にわざとはみ出させて注目を集める陳列方法です。

特にセール商品や季節もの、新商品などを陳列してよりお客様に注目してもらいたい
売れ筋商品を置くことで効果を発揮する陳列方法です。この島陳列のさらなる強みは
思い切って幅広い通路に連続して展開することで、お客様が店舗の奥へと誘導出来ることです。

入った瞬間にインパクトを与えられるので冒頭に説明した「3秒で印象を残す」という課題は
クリア出来ます。そのうえ奥に見える島陳列の売り場がお客様の目にとまることで、
店内の奥へとお客様を導くことが出来るという陳列方法です！

この島陳列は前述したように幅広い通路に展開することが前提のため、

ホームセンターや大型スーパーなど広い店舗にて見られます。

360°、どの視点からでも訴求できるといった利点も見込めますね。

しかしながら、コンビニや小規模のドラッグストアでは通路の幅が取れないため、
こういった店舗の一部を大々的に使う陳列方法は厳しいかと思います。

お客様が店内をスムーズに移動出来るように、両脇の陳列棚との通路幅は最低でも
1200㎜ほど取った方が良いかと思われます。